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因为有了梦想,我们才能拥有奋斗的目标,而这些目标凝结成希望的萌芽,在汗水与泪水浇灌下,绽放成功之花。

「神秘鞋王」再当首富

发布日期:2022-05-13 12:00    点击次数:110

张聪渊

文|风马牛

4 月 28 日,福布斯发布了「2022 中国台湾富豪榜」。继去年通过华利集团的上市而登上榜首后,鞋业巨头张聪渊在今年实现了「卫冕」。但由于新冠疫情给物流带来了挑战,其财富缩水了 12%,至 121 亿美元。

华利集团从事运动鞋履的开发设计、生产与销售,是全球领先的运动鞋专业制造商,主要为 Nike、Converse、Vans、Puma、UGG、Columbia、Under Armour、HOKA ONE ONE 等全球知名运动品牌提供开发设计与制造服务。公司管理总部及开发设计中心位于广东中山,生产制造工厂位于越南、多米尼加及缅甸等地,贸易中心位于香港、中山和台湾。截至 2021 年末公司员工人数达 15.12 万人,年产鞋履 2.1 亿双。2021 年公司实现营业收入 174.70 亿元,同比增长 25. 40%;归母净利润 27.68 亿元,同比增长 47.34%。

作为新台湾首富,华利集团董事长张聪渊是一匹「黑马」,低调行事,悄造制鞋王国。在 2021 年刚成为台湾首富时,一时间所有人都在问「张聪渊是何方神圣?」当时全台湾都在寻找张聪渊这个人,许多官员及企业家都不识这号人物,连写过无数台商的《台商杂志》社长李晓庄都没听过他。

据台湾媒体报道,去年新首富新闻一出后,有朋友向张聪渊表达祝贺,他回复说,「谢谢,真不敢当,感恩!」今年初,有记者再度查询,张聪渊已从《福布斯》富豪榜上「神秘消失」。外传是张聪渊提早处理遗产分配,避免资产过度集中,也有同行表示,台湾制鞋业行事都很低调,加上近年有关部门紧盯富豪「越高调死越快」,认为可能是张家想办法让自己「被下架」。正好应了那句老话:少说话多做事,闷声发大财,才能过得平安幸福。

不过,关于低调首富这事,张聪渊回应称,「我不是不跟外界往来,是(忙到)也没能力跟外界往来。」

1948 年,张聪渊出生于台南后壁,只有菁寮国小学历,早年在云林鞋厂打工,累积技术后从伙计变老板,赚到第一桶金。

张聪渊起家的鞋厂,最早是由猪舍改建,非常简陋,主要生产硫化鞋。

硫化鞋:又称「加硫鞋」,是指橡胶经过硫化加温、加压后粘在鞋底,使鞋子具备高强度和高弹性,变得坚固、定型且不易破坏,以「橡胶」加「帆布」组合的帆布鞋款最为常见,且因轻便、耐穿、平价引起风潮。

如果说足球鞋、篮球鞋是所有鞋里第一、第二名的获利王,硫化鞋大概就是倒数第一。硫化鞋的特色就是便宜、量大、材料单纯。

台湾一位鞋业高管曾表示:过去鞋子获利高时,大厂不做出厂价较低的加硫鞋,这给了张聪渊崛起机会。当鞋厂进入「微利时代」时,反而放大他从低成本结构硫化鞋切入市场的优势。张聪渊从成本结构低的升级做到高级鞋,受惠更高的出厂价,毛利会提升;反观成本结构高的厂,没办法回头接出厂价较低的鞋款。

张聪渊深知,「虽然他只印一毛钱的钞票,但只要印钞票的速度比人家快一百倍、印的量比人家多,结果不见得会输给印十块钱的。」在接受媒体采访时,他曾说:我只是个鞋匠,我就是认命,做好对手丰泰、宝成挑剩的订单。我没有觉得只能做别人挑剩的订单,就比较辛苦。重点是,你有没有比别人做得更好的决心。

据张聪渊的合作伙伴回忆:最初时,张聪渊只有一、两条制鞋生产线,负责现场的他个性执着、技术能力非常好,执行力强,生产线一有问题,处理事情很及时,也会从客人立场想,客户、供应商对他认同度都很高。私底下,张聪渊是个超级业务员,拜访客户时,总是亲自率队前往,因此订单不断。举例来说,到越南设厂生产每双鞋省下的钱,他可以拿出一半利润回馈给品牌厂。假设一双鞋回馈给客户 1 美元,1 年上百、上千万双,品牌客户就省下上百万、上千万美元。愿意跟客户分享,让客户接受 Made in Vietnam(越南制造),随产能扩充就有源源不绝的订单。

凭借「薄利多销,服务至上」这一法宝,张聪渊成功把硫化鞋做成大生意。

在对的时间、去了对的地方,是张聪渊的第二个成功关键。

富邦证券一位前主管曾表示,「张聪渊曾跟我说,学历不高的他,打从当兵时,每天就开始认真读不止一份报纸,靠着读报了解经济情势和社会发展脉动。1980 年代,经历过新台币升值、薪资上涨、鞋业外移的张聪渊也第一时间洞烛机先到中国大陆。」

1988 年,趁着改革开放的春风,张聪渊到广州番禺投资设厂,担任兴泰鞋业总经理;2 年后,又与合伙人在香港成立良兴实业公司,生产重心移往到大陆。1995 年,良兴在港交所上市,之后随着新股东加入,更名为新沣集团。

据媒体透露,宝成国际集团(全球最具规模的运动鞋及休闲鞋制造商)其实是张聪渊的贵人,在早期新沣香港上市时,加持鞋业制造的业务;2002 年,宝成持有的香港裕元工业又收购新沣 31% 股权。不只如此,张聪渊也曾和宝成第三事业群合作,共同替 Converse(匡威)代工生产硫化鞋。

宝成一位前高管曾直言,「张聪渊本人非常 aggressive(积极),有眼光、业务能力上也有长处。」

2005 年,张聪渊又比别人更早布局,并把眼光锁定在当时还少有台商进驻的越南。有别于制鞋同行多锁定当时经济活动较活跃的南越,他毅然转进北越最贫穷的清化省、宁平省买地盖厂。据台湾媒体报道,张聪渊一去就跟当地省长说可以提供大量工作机会,要包下整个省的土地、劳工,不让其它鞋厂进来设厂。张聪渊强烈捍卫版图,不让竞争对手靠近的性格,让他在北越建立起独霸一方的生产王国,成为当地雇用劳工人数最多的制鞋工厂,加上进驻早、土地取得的成本便宜,让企业享受到一段极为赚钱的黄金期。

事实上,张聪渊在业界素以性格刚强、作风霸气著称,同行甚至私下称他「制鞋业的郭台铭」。

让张聪渊事业更上一层楼的第三个成功关键,是他敢「快狠准」接下新沣的制鞋事业。

1995 年在香港上市后,新沣集团逐渐扩大营运内容,将重心辗转移往以房产、金融和购物中心等获利较高领域为营运重心;相较之下,Converse 硫化鞋因单价较低,新沣开始把代工往外推。张聪渊抓住机会,又创立了华利集团,接下新沣没兴趣的制鞋订单。

2013 年,新沣更决定出售获利不佳的制鞋部门,当时老大哥宝成正酝酿由 30 岁出头的执行长蔡佩君接棒,也无意新增制鞋版图,这才给了张聪渊一举壮大的机会。张聪渊当机立断,毅然以华利集团名义买下新沣制鞋部门,同年他辞任新沣集团董事,出清全部股份及认股权证,决定发展可由自己百分之百掌控的事业版图——华利集团。

此后,张聪渊带领子女加大鞋业领域投资收购步伐,并不断拓展新客户与品牌。在同行眼中,张聪渊的霸气造就了华利集团崛起,且不论在策略与执行上,都以大胆、敢冲、投入大手笔著称。他对技术很执着、对做鞋子很有热情,想挑战把全世界大品牌都变成生产对象。

2019 年,张聪渊家族开始整合旗下制鞋业务,心中始终希望有一天能重返资本市场。他曾对女儿说:希望有生之年能有自己主导的 IPO。想上市的原因不是想赚钱,而是为了那些打拼几十年的员工,希望可以对员工家人有交代。爸爸出去那么久,退休可以衣锦还乡。

2021 年 4 月 26 日,张聪渊的华利集团在深圳证券交易所创业板成功上市,成为全球第二大运动鞋制造商。张聪渊说:成功上市的华利集团将成为中国资本市场的一员,华利集团有了新的起点、新的征程。未来,任重而道远,华利集团将继续心无旁骛、倍加努力,始终秉持公司「以人为本、快乐制鞋、科技管理、创造利润、永续经营」的理念,脚踏实地,做好战略规划布局与战术执行落地。

不夸张、不作秀,旦做出承诺,必定不计代价,全力以赴,说到做到,这就是张聪渊。尽管财力雄厚,但据员工分享,张聪渊生活俭朴,工厂上班时也会跟同事一起吃员工餐厅,与基层员工并无隔阂。

在福布斯发布的「2022 中国台湾富豪榜」前十位中,我们还看到许多熟悉的面孔,例如:国泰金控掌舵者蔡宏图家族、富邦金控掌舵者蔡明忠家族、旺旺集团创始人蔡衍明、富士康创始人郭台铭、康师傅创始人魏应州家族、广达电脑创始人林百里。他们和张聪渊一样,都是改革开放后积极来大陆投资的企业家,因为他们坚信:中国经济的未来一定会更辉煌,中国社会的未来一定会更美好,投资中国一定会有丰厚的回报!正如蔡衍明所说:我觉得中国这条龙,总是要起来的。

乐观者往往成功。每一个热爱自己国家和民族的人,都充满了梦想和希望。在 2021 年的一次研讨会上,全国台企联荣誉会长丁鲲华曾表示,「两岸经济合则两利,在大陆投资发展仍是台商最好的选择。」

2022 年 3 月中旬,在接受采访时,张聪渊说:近期复杂的国际政治经济形势对投资者情绪和信心造成较大干扰,金融委会议及时回应了资本市场关注的问题,传递了稳定资本市场的信号,让人倍感振奋。我们对内地资本市场长期稳健发展充满信心!



 




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